延安药业

被迫降价时提前降价，大降；被迫涨价时缓涨抢市场，坚持坚持在坚持，少涨多次减少降抵触，涨价促销活动跟得上，减少涨价冲击，寻机扩充市场，拼价格需慎重，品牌建设更重要。

    目前我国制药企业步入了一个两面夹击的窘境：一方面原材料价格持续上涨、人民币升值、石油价格上涨等诸多不利因素的影响下，产品成本上的投入不断增加；另一方面，国家政策的重大调整和严格监控，主导产品价格处于低价徘徊，大大压缩了企业的羸利空间。

    这就是一个双方博弈的过程，制药企业之于“东莞鞋业”，国家政策之于“国际市场”。在这个博弈过程中，必定有一些经受不了考验的企业退出历史舞台。我们要做经得起考验的企业，不论是在技术含量还是品牌价值上都要有提高”，从而提高企业的活力和竞争力。

    提高竞争力不外开源和节流，开源就是想办法扩大产品销售广度和深度，增加销售品种，提高产品附加值等；节流就是在不降低产品质量的前提下，压缩成本，减少不必要的支出等。

kfj写 最好的防守就是进攻,原材料的上涨我们没有办法,我们只有拓展销售思路,改变旧的观念,才能赢来延安医药辉煌的明天!

  请上面的仁兄能否支支招， 讲具体一些， 我们如何改变旧的观念，拓展销售思路。