延安药业

面临困境，尝试了新销售模式，恭请指教
叶成荫

      各药业公司对老批号产品联苯苄唑拒绝购进，新品的季度销售眼看完不成，无颜见江东父老怎么办？我只好被迫对终端销售模式进行新的尝试。

      自行从商业公司购买了滞销的老批号联苯苄唑，在原先联系好的定点药店取消购进后，直接到辖区内的其它药店进行推销。通过到药店进行销售，配合促销品的发放，最终在一天时间内将老批号的药品销售完，居然完成了当月的销量任务。

      尽管完成了销售指标，又尝试了新的对终端销售模式，但很多困惑和困难依然无法消除：单体药店进货需大量首营手续，药店宁可不经销也不肯从流通公司进货的情况，绝大部分药店需要销售员的销售委托书；公司在促销费用的使用和申报上有严格规定，我这么做行吗？各地区怎么能结合自身情况既遵守公司规定，又灵活使用促销费用，进而推动区域实现销售？请各前辈多多指教。

六种方法充分体现了分销的精髓！  如何用好它们，在什么样的市场，针对什么样的客户使用哪一种方式最合适最有效， 是我们一线销售人员应该重点考虑的， 切勿眉毛胡子一把抓，一招鲜吃遍天。